Lo que hace diferente al Marketing Multinivel y a un esquema piramidal
La gran diferencia entre el marketing multinivel y un esquema Piramidal se encuentra en la forma en que operan las empresas. El propósito entero de un esquema piramidal es de conseguir su dinero para luego reclutar a otros retoños (distribuidores).
En economía se conoce como pirámide a un esquema de negocios que se basa en que los participantes refieran a más clientes con el objetivo de que los nuevos participantes produzcan beneficios a los participantes originales. El nombre de pirámide se da porque se requiere que el número de participantes nuevos sean más que los existentes.
En cambio todo el propósito del marketing multinivel es para mover el producto. La teoría detrás de la comercialización multinivel es que cuanto mayor sea la red de distribuidores, más la empresa será capaz de vender el producto.
Use estas preguntas como una prueba de fuego si se encuentra en la menor duda en cuanto a si la oportunidad que está considerando es de marketing multinivel o un esquema piramidal:
1) ¿Se le exige a “invertir” una gran cantidad de dinero por adelantado para convertirse en un distribuidor?
Esta solicitud de inversión puede ser disfrazada como una carga de inventario. Negocios legítimos de marketing multinivel no requieren grandes costos iniciales.
2) ¿Hay alguna mención sobre la importancia de un mercado para el producto o servicio?
Marketing multinivel depende del establecimiento de un mercado para los productos de la empresa. Si la empresa no parece tener ningún interés en la demanda de sus productos, no se inscriba.
3) ¿Hay más énfasis en la contratación que en la venta del producto o servicio?
Recuerde que la diferencia entre el marketing multinivel y un esquema piramidal se encuentra en la forma como operan. El esquema piramidal se centra en las ganancias rápidas como consecuencia del reclutamiento de las personas y conseguir su dinero. Si el reclutamiento parece ser el enfoque del plan de ejecución, tenga a bien que es un esquema piramidal.
Estas dos últimas preguntas siguientes te ayudarán a determinar cuál es el enfoque de la empresa:
4) ¿El plan diseñado para que usted pueda ganar más dinero es mediante la “contratación” de nuevos miembros y no a través de las ventas?
Esta es la firma de una operación de esquema piramidal.
5) ¿Te ofrecen comisiones para reclutar nuevos miembros?
Otra marca del esquema piramidal. Es el número de personas que están dispuestas a firmar lo que importa en un esquema piramidal y no los productos o servicios que se ofrecen.
Cómo protegerse de los esquemas piramidales
Cuando esté investigando una oportunidad de negocio, tendrás que obtener toda la información posible acerca de los productos de la empresa, el sistema de marketing multinivel y las operaciones.
Lo primero es verificar que tu compañía esté debidamente registrada en la Asociación de Ventas Directas de los EEUU (Direct Selling Association), si es de origen Estadounidense. Según la DSA, al día de hoy existen 195 compañías debidamente registradas y 41 que están siendo verificadas y tienen sus registros aún pendientes. Si tu compañía no se encuentra en esas listas, entonces te sugiero evaluar tu mismo tu oportunidad de negocios y verificar que no concuerde con ninguna de las siguientes características definidas por la Comisión Federal de Comercio de los EEUU (Federal Trade Comission), en un documento publicado en 1998 sobre los Esquemas Piramidales , asi también verifique con el Better Business Bureau para ver si ha habido alguna queja sobre la compañía.
Ser parte de una exitosa compañía multinacional de marketing multinivel puede ser rentable y divertido, pero por desgracia existen algunas oportunidades disfrazadas siendo en realidad esquemas piramidales.
Rumbo al siguiente nivel…
Jesus Melendez
