Como la historia encuadra a la Red de Mercadeo
La historia de la comercialización de la venta directa o Red de Mercadeo se origina en la década de 1890 cuando una empresa comercial bajo el nombre de “California Perfume Company” (David McConnel) que luego cambio su nombre a “Avon Products”, descubrieron que podían hacer más ventas cuando había una gran cantidad de representantes de ventas en comparación con el modelo de negocio tradicional.
También descubrió que la mayoría de su creciente base de clientes lo conformaban los amigos y familiares de sus representantes de ventas existentes que quedaron impresionados con la línea de productos.
Luego aparece en 1905 Alfred C. Fuller con su compañía “Fuller Brush Company” y contrató a 270 distribuidores en todos los EE.UU. para seguir su plan de negocio (comisión única).
1934 – Carl Rehnborg formo la empresa de “California vitamina Corporation” lo que hoy son conocidos como suplementos vitaminicos. En 1939 la compañía cambió su nombre por el de Nutrilite Products Company, Inc. En 1945- Nutrilite contrato a Mytinger y Casselberry para convertirse en los distribuidores exclusivos en América. Ellos crearon el primer plan de compensación MLM documentado.
Funcionaba así: Un distribuidor de Nutrilite compraba los productos con un 35% de descuento. (Ejemplo: Un distribuidor compra una caja de vitaminas por $ 13 y luego los vendía por $ 20 = $ 7.00 de beneficios.)
Para fomentar la venta Nutrilite pagaba un bono extra mensual de 25% sobre el total de ventas. Es decir 20 clientes x $ 13.00 (valor de venta al por mayor) = ganancia de $ 260 +$ 260 x 25% = $ 65.00.
En 1959 Richard DeVos y Jay Van Andel fundó la empresa Amway, que es la abreviatura de la expresión “el estilo americano”. Amway se creó bajo el concepto de Network Marketing o Red de Mercadeo. Casi 50 años después de Amway es una empresa de Mercadeo en Redes bien establecida de funcionamiento en más de 80 países de todo el mundo y con más de 3 millones de agentes económicos del sector.
1963 – Mary Kay Ash crea “Mary Kay Cosmetics”. En 1996, las ventas de la compañía fueron de más de 2 mil millones de dólares.
Actualmente se estima que hay más de 50 millones de personas en todo el mundo involucrados en el Network Marketing con casi 100 mil millones en ingresos anuales. Teniendo en cuenta la historia del Mercadeo de Redes y el rápido crecimiento de popularidad, la industria de Mercadeo en Redes es reconocida como una de las industrias de más rápido crecimiento en el mundo de hoy y se prevé un crecimiento significativo en el futuro .
Más compañías están optando por sacar provecho de esta tendencia y optan por vender sus productos directamente al consumidor. Esta nueva tendencia está siendo impulsada por una ola de empresarios que siguen impulsando el concepto de mejora de la calidad de vida y de trabajo desde casa.
La historia del Network Marketing ha resistido la prueba del tiempo y en los últimos 50 años ha demostrado ser un modelo de distribución de éxito y oportunidad de negocio basado en el hogar. La propia industria ahora está siendo respaldada por los líderes de los negocios como un sistema probado para cualquier persona que desea alcanzar el éxito financiero.
Dada la historia probada del modelo del Red de Mercadeo y las tendencias de los negocios emergentes del momento, sería conveniente capitalizar esta tendencia y animarnos a considerar seriamente un negocio de Multinivel.
Rumbo al siguiente nivel…
Jesus Melendez
